汽展三重境界 流量营销成万能宝典

如今，我们会发现中国居民消费的两大支柱产业：房和车。房地产和汽车行业，由于产能打了鸡血、竞争格外激烈，同时也因为江山未定、有利可图，商家们才舍得耗费重金，来做外展。

而在移动互联网络高速发展、快速普及的今天，手机流量营销也在各行各业中承担起热场的重要角色。今天，我们就结合流量营销这个“营销万能手段”，从汽车行业来谈谈外展的三重境界。

第一重境界：把产品给人看

这种多为陈列式外展，其特点是成本低，执行难度也较小，只凭借商品本身的魅力吸引消费者关注。 万能的奖励营销在这种情况下，可以凭借手机流量作为奖品的优势(将实时采购、即时分发、即送即达这样的优点无限放大，有效降低营销成本、提高转化率、让奖励更便捷更可控)，带动展会热度，给展会带来一定的话题度和社会曝光度。徐州广电车展就是采用的流量营销这种方式，不仅大大增加了展会的热度和参与度，更是为后续的成功营销做足了准备。

第二境重界：让人体验到产品的特点

在外展现场，设置产品体验的环节，能够让客户更有参与感，对产品有更深入的了解。如果是非常有趣新奇的体验形式，还可以吸引来围观的人群。这种方式，无疑比简单的陈列更进一步。以手机流量奖励为例，商家可以结合产品特点、卖点进行有奖问答之类的环节，以流量作为奖励，不仅受众广，参与度高，而且也能够给展会带来广泛的社会关注度与参与度。

与此同时，商家在人力物力财力上的消耗也要比陈列式要多。不过，值得庆幸的是，相比于其他奖励营销方式，手机流量奖励营销多得益于商家与第三方手机流量平台的合作。第三方手机流量分发平台整合三网流量资源，价格也相对三大运营商更加优惠。同时，流量包是通用标准，不会存在质量问题;物流无烦扰，赠品即送即到。

互亿无线(ihuyi.com)作为国内专业的第三方手机流量分发平台，可以快速接入全国移动、联通、电信三网的手机流量包资源，平台还提供标准化的流量营销方案模板，商家可以免开发快速开展手机流量奖励营销活动。此外，互亿无线还提供流水清单、多维度统计与批量导出数据等功能，方便商家后续营销活动的进行。

第三重境界：用创意激发，用情感打动

第三重境界是用奇思妙想，把人的情感和品牌巧妙串联，感染他人，制造新闻效应。例如：金刚美人鱼的外展在上海和广州执行期间，引发了社会媒体的大量报道，甚至惊动了外国的杂志。不过这种靠灵感拼创意的方式，属于“高风险高回报”且“佳作难得”的，有多少成功的案例，同样就有几倍于它的失败案例。对于这第三种方式，着实建议“投入需谨慎”。

总结以上，不难看出第一二重境界都属于“常人”的范围，稳妥保险，尤其是有了手机流量奖励营销的有机结合之后更是事半功倍。而第三种境界，则是需要商家有足够的失败甚至是产生负面影响的心理准备，才能“置之死地而后生”的。